МАРТ разрабатывает закон о посреднических цифровых платформах — маркетплейсах, агрегаторах, службах доставки и такси. Документ пока на стадии проекта, но бизнес уже интересуется: кого затронет, что придётся менять и как подготовиться. В этой статье разберём, что известно сейчас, какие требования обсуждаются и что стоит сделать малому бизнесу, пока закон ещё не принят.
Что вообще за закон и зачем он нужен?
Сейчас работа маркетплейсов, агрегаторов и сервисов доставки в Беларуси регулируется разрозненными нормами — и многие платформы работают «как получается». Закон о посреднических цифровых платформах должен впервые создать единые правила для всей этой сферы (МАРТ, БЕЛТА, 2026). Это значит: права продавцов на платформах, обязанности самих платформ, условия ранжирования и блокировок — всё это получит правовую основу.
Иностранные платформы столкнутся с отдельным требованием: чтобы работать на белорусском рынке, нужно будет зарегистрировать юридическое лицо внутри страны. Дистанционного присутствия уже не хватит (myconsult.by, 2026). Для местного бизнеса это хорошая новость — иностранные конкуренты не смогут играть по другим правилам.
Кого закон затронет напрямую?
Под действие закона подпадают посреднические цифровые платформы — сервисы, которые сводят продавцов и покупателей или исполнителей и заказчиков. Если ваш бизнес продаёт через маркетплейс, использует агрегаторы заявок или работает в экосистеме службы доставки — закон касается и вас как пользователя платформы (mediabrest.by, 2026).
Если же вы сами ведёте интернет-магазин без посредников — прямого регулирования меньше. Но косвенно изменения всё равно ощутимы: условия работы на платформах могут измениться, комиссии и правила ранжирования станут предметом переговоров, а не только платформенной политики.
Что конкретно обсуждается в проекте?
По данным МАРТ и белорусских СМИ, проект закона включает несколько ключевых блоков:
- Обязательная регистрация иностранных платформ в Беларуси — без местного юрлица работать нельзя.
- Правила взаимодействия платформы с продавцами: условия блокировки аккаунтов, порядок оспаривания решений.
- Прозрачность ранжирования — платформы должны будут объяснять, по каким критериям один продавец оказывается выше другого.
- Ответственность платформ за качество услуг и товаров, реализуемых через них.
Сроки принятия закона пока не объявлены — документ на стадии разработки (БЕЛТА, 2026). Но логика регулятора понятна: чем крупнее платформа, тем больше к ней требований.
Что делать малому бизнесу прямо сейчас?
Закон ещё не принят, но готовиться стоит уже сегодня. Пока платформенные правила могут меняться в одностороннем порядке — зафиксируйте условия сотрудничества с каждой площадкой: комиссии, требования к карточкам товаров, правила возврата средств. Это пригодится при любом споре — и сейчас, и после принятия закона.
Параллельно имеет смысл снизить зависимость от одной платформы. Если вся выручка идёт через один маркетплейс — вы уязвимы. Собственный сайт с поисковым трафиком страхует от внезапных изменений платформенных алгоритмов или комиссий. Для малого бизнеса понимание актуального цифрового законодательства помогает принимать решения о каналах продаж осознанно, а не реагировать постфактум.
Ещё один практический шаг — проверка контрагентов. Если вы работаете с поставщиками или партнёрами через платформы, убедитесь в их статусе. Сервис contragento.by позволяет проверить белорусское юрлицо по открытым реестрам — это занимает минуту и снижает риск проблем с недобросовестными партнёрами.
Типичные ошибки бизнеса при работе с платформами
- Не читать оферту платформы при подключении — правила меняются, и вы соглашаетесь с изменениями автоматически.
- Держать всю аудиторию внутри платформы — если аккаунт заблокируют, контакты с клиентами теряются полностью.
- Не фиксировать переписку и договорённости с менеджерами платформы — в спорах это единственное доказательство.
- Игнорировать изменения в алгоритмах ранжирования — выручка может упасть без каких-либо нарушений с вашей стороны.
- Рассчитывать, что новый закон автоматически защитит от всех рисков — закон задаёт рамки, но не решает операционные проблемы.
3 шага, которые можно сделать на этой неделе:
- Найдите и сохраните актуальную оферту каждой платформы, где работает ваш бизнес — скриншот или PDF с датой.
- Проверьте ключевых поставщиков и партнёров через contragento.by — особенно тех, с кем работаете без письменного договора.
- Оцените, какая доля выручки зависит от одной платформы: если больше половины — начните формировать собственный канал продаж параллельно.
