Почему B2B-бренды переходят от ключевых слов к Performance Max

Тенденция к отказу от ключевых слов

В последние годы наблюдается заметный сдвиг в подходах к рекламе, и на этой неделе он достиг своего апогея. Два менеджера по работе с клиентами из одной команды поделились со мной тревожной новостью: они начали рассматривать возможность отказа от некоторых ключевых поисковых кампаний в пользу Performance Max.

Это не было спонтанным решением. За этим стояли данные, полученные в результате многомесячного тестирования и оптимизации, которые показали, что Performance Max стабильно превосходит кампании, ориентированные на ключевые слова.

Что стоит за этим сдвигом?

Несмотря на то, что ключевые слова не исчезли, полностью ориентированные на них поисковые кампании больше не являются доминирующей стратегией. Рынок меняется, и если вы продолжаете сопротивляться, вы рискуете упустить возможности для роста.

Сейчас, когда пользователи ищут, просматривают и покупают по-другому, важно адаптировать свои рекламные стратегии. Google уже много лет движется в сторону AI-управляемых кампаний, и 2025 год стал поворотным моментом, когда такие стратегии становятся не просто желательными, а необходимыми.

Новые подходы к рекламе

Сейчас наблюдается явная тенденция: компании B2B, которые слишком сильно сосредоточились на производительности, начинают осознавать, что у них есть проблемы с доверием к бренду. В то же время те, кто инвестировал только в осведомленность, сталкиваются с трудностями в конверсии. Решение заключается не в выборе одного из подходов, а в их сочетании.

Кампаниям, направленным на доверие к бренду, таким как Demand Gen, стоит уделить внимание, поскольку они используют данные первой стороны и сигналы взаимодействия с веб-сайтом. Эти кампании могут целиться в похожие сегменты по всему интернету, что делает их уникальными.

Практическое значение для бизнеса

Для бизнеса это означает, что необходимо пересмотреть текущие рекламные стратегии. Если вы все еще полагаетесь исключительно на ключевые слова, стоит протестировать Performance Max и сравнить результаты. Инвестируйте в кампании, направленные на доверие к вашему бренду, создавайте качественные визуальные материалы и адаптируйте свои подходы к рекламе.

Важно помнить, что AI-управляемые кампании открывают новые возможности для вашего бренда, позволяя вам оставаться на виду у потенциальных клиентов на всех этапах их пути к покупке.

Экспертное мнение

С точки зрения редакции, мы видим, что переход к AI-управляемым стратегиям — это не просто тренд, а необходимость для выживания в условиях жесткой конкуренции. Рекламодатели, которые начинают тестировать и адаптироваться к новым инструментам, получают конкурентные преимущества. Не стоит ждать, пока ваши конкуренты обгонят вас — начните действовать уже сегодня.

Вывод

Рынок рекламы меняется, и B2B-брендам необходимо адаптироваться к новым условиям. Переход к Performance Max и AI-управляемым стратегиям — это шаг к росту и успеху в будущем.